做不到这一点，你如何让客户对产品感兴趣

主要观点总结

本文主要讲述了外贸业务人员在推销产品时应如何打动客户的关键点，包括了解产品使用端的重要性，如何通过洞察消费者需求来表达打动客户，以及如何通过熟悉产品的主要特征和使用场景来促进成交。

关键观点总结

关键观点1: 了解产品使用端的重要性

在外贸业务中，熟悉产品的使用端是至关重要的，因为只有当业务员真正了解产品的使用环境、使用场景和用途，才能更好地向客户展示产品的优势。

关键观点2: 通过洞察消费者需求来表达打动客户

有效的消费者洞察是打动客户的必要条件。业务员需要了解客户的利益点，以及可能会营销客户利益的因素，从而调整自己的表达方式，使之更符合客户的需求。

关键观点3: 熟悉产品的主要特征和使用场景

业务员需要熟悉产品的关键特征，结合客户的需求和使用场景，强调这些特征如何帮助客户达到他们想要的效果。此外，业务员还需要走在客户前面，考虑客户可能忽略的其他匹配条件。