今年家电经销商经营亏损或是常态

主要观点总结

文章主要讨论了家电经销商面临的市场挑战和经营压力。今年下半年开始，经销商不仅需要管控好经营质量以避免亏损，还需要关注现金流以避免呆账死账。文章分析了亏损的原因，包括市场竞争、份额巨头化、消费跳级和呆死账多发等问题。文章还提醒家电经销商们应对市场挑战，有能力有野心的可以继续战斗，而弱小经销商应考虑及时退出止损。

关键观点总结

关键观点1: 家电经销商面临亏损常态化

多位家电经销商与家电圈沟通时表示对全年市场经营业绩的担忧，认为接下来市场经营的亏损将无法避免，甚至会成为一种常态化的局面。

关键观点2: 市场现状及竞争态势

当前家电市场竞争激烈，主要由各行业和品类的头部企业主导。这些大企业采取“抓大放小”的合作态度，重点保证大商家。同时，市场份额呈现巨头化和寡头化，许多乡镇经销商市场出货一路下行。

关键观点3: 消费跳级与呆死账多发带来的冲击

家电经销商需警惕消费跳级和呆死账多发的冲击。消费下行趋势明显，消费者的谨慎和保守现象将加剧，引发大型厂商内卷并挤压乡镇商家的份额空间。同时，经销商面临呆账与死账的问题，货款的无法回收会导致资金链和现金流紧张。

关键观点4: 建议与提醒

家电圈提醒有实力、有能力、有野心的经销商可以继续战斗，而弱小经销商应考虑提前退出止损。经销商需关注现金流，尽量采取“现款现货”的结算方式，保证现金流的健康。

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