做十年跨境电商，许多蓝海你想象不到

主要观点总结

阿甘分享了他在亚马逊跨境电商的经历和避坑事项。他认为亚马逊类似于货架电商，用户是有目的性地搜索浏览，而TikTok则是兴趣电商，用户在刷短视频时快速决策。亚马逊的人效产出比高，后端问题都交给平台处理，卖家集中精力吸引流量和优化产品。阿甘选择做厨房用品、五金和汽配类，看重复购率。对于欧洲市场，他首选德国，因为德国对产品的品质要求高且消费能力强。阿甘也分享了国内代表性出海品牌如得力、YesWelder和洛克兄弟，并认为现在出海不算晚，但要有核心竞争优势。他提到保持行业最前沿洞察的秘诀是去目的地国家考察，因为真实体感与认知不同。他建议新手卖家要知识面足够，大工厂则需组建专业团队。阿甘也提到供应链复制和美国总统肖像的使用问题，表示虽然理论上可以维权，但实际上很少发生。

关键观点总结

关键观点1: 亚马逊与TikTok的区别

亚马逊类似货架电商，用户有目的性搜索，而TikTok是兴趣电商，用户快速决策。亚马逊人效产出比高，后端问题交给平台，卖家集中吸引流量。

关键观点2: 阿甘的选品原则

阿甘选择厨房用品、五金和汽配类，看重复购率，认为欧洲市场首选德国。

关键观点3: 国内代表性出海品牌

分享得力、YesWelder和洛克兄弟等国内代表性出海品牌，并强调现在出海不算晚，但要有核心竞争优势。

关键观点4: 保持行业最前沿洞察的秘诀

阿甘建议通过去目的地国家考察来获取真实体感，因为真实体感与认知不同。

关键观点5: 基础人才配置和供应链复制

阿甘建议新手卖家知识面足够，大工厂需组建专业团队。提到供应链复制和美国总统肖像使用问题，表示虽可维权但实际很少发生。

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