包政：营销和管理为什么是一回事？

主要观点总结

本文主要阐述了企业内部管理营销化和外部营销管理化的重要性，强调管理是组织的职能，而不是一个独立的、与技术或市场职能并列的职能。文章讨论了组织原则、一体化关系体系、内外社区等概念，并指出营销与管理实质上是一个事情的不同表述。

关键观点总结

关键观点1: 企业管理与营销的关系

企业管理需要营销化，而营销也需要管理化。这涉及到组织的一体化关系体系，管理职能是为这个体系发挥作用的。德鲁克提出的这一观点强调了管理和营销之间的紧密联系。

关键观点2: 组织原则与一体化关系体系

组织原则是一体化的核心，它涉及到性质、使命、愿景等构建因素。在分工一体化的关系体系中，组织原则是关键，需要通过管理来激活组织的器官。

关键观点3: 管理营销的职能与挑战

管理者需要激发每一个人的主动性、创造性和天赋，通过沟通和协调来实现共同的目标。外部的分工一体化也存在同样的问题，需要通过营销来实现沟通、协调并达成共识。

关键观点4: 德鲁克的理论贡献

德鲁克提出了许多经典的管理理论，如管理是一个器官的观点，强调了沟通的重要性。在深度分销咨询过程中，德鲁克强调了业务人员的管理职能，而不是仅仅作为行政长官的角色。