一帮中国人去印尼卖雪糕，年收入30亿，排名第一

主要观点总结

艾雪是一家在印尼市场大获成功的冰淇淋品牌，由蒙牛创始人牛根生带领团队创立。团队面临着印度尼西亚的冰淇淋市场存在巨大消费断层的情况，尤其是农村居民几乎很少有机会接触到冰淇淋产品的问题时提出了创新的市场策略。通过采取独特的营销手段和产品定位策略，如开展地推销售、免费供应冰柜和电费补贴等方式，艾雪成功打开了市场，并在短短几年内实现了惊人的增长。艾雪不仅在印尼市场取得了巨大成功，还进军东南亚其他国家，甚至在全球范围内扩展业务。艾雪的成功得益于其极致的供应链管理和创新的商业模式。

关键观点总结

关键观点1: 艾雪的市场策略和产品定位策略成功打开印尼市场。

艾雪团队针对印度尼西亚冰淇淋市场存在巨大消费断层的问题，采取了独特的营销手段和产品定位策略。他们通过地推销售、免费供应冰柜和电费补贴等方式，成功打开了市场。艾雪的产品以巧克力、水果和牛乳类为主，满足了当地居民的口味需求。

关键观点2: 艾雪实现了惊人的增长。

艾雪在印尼市场的成功引起了广泛的关注。他们的销售额从最初的5000万元人民币增长到数十亿元，冰柜投放量也达到了近百万台。艾雪的产品已经覆盖了全印尼的分销网络，并在东南亚其他国家也取得了不错的成绩。

关键观点3: 艾雪的成功得益于其极致的供应链管理和创新的商业模式。

艾雪在供应链管理上做得非常出色，他们聚齐了来自中国的供应链资源，包括包材厂、纸箱厂、香精厂、巧克力厂等。此外，艾雪还采取了创新的商业模式，如与经销商合作建设冷链设施、进入现代流通渠道等，这些举措为艾雪的成功打下了坚实的基础。

关键观点4: 艾雪正在全球范围内扩展业务。

艾雪不仅在印尼市场取得了成功，还进军东南亚其他国家，并在全球范围内扩展业务。他们已经在巴基斯坦、菲律宾、越南、泰国、东帝汶等国家开始售卖产品，并计划继续扩展业务到更多的国家。艾雪的目标是在未来几年内成为一家百亿规模的公司。

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