渠道逻辑一直是激活b端，为什么现在轮到bC一体化？

主要观点总结

本文介绍了深度分销在中国长盛不衰的原因，以及为何现在可以通过C端倒着激活b端。文章还详细阐述了渠道数字化的成熟和bC一体化的重要性。此外，文章还提供了《新营销3.0：bC一体数字化》一书的相关内容。

关键观点总结

关键观点1: 深度分销在中国长盛不衰的原因

深度分销触达了b端，是中国营销渠道的重要部分。通过不同的方法激活b端，如“八步法”、“终端推广”等，现在轮到“拉销”的逻辑，即通过C端拉动激活b端。

关键观点2: 为何现在可以用C端倒着激活b端

数字化使得连接b端变得容易，C端的价值在于激活b端带来更多的交易。同时，推高推新的要求和线上线下融合的趋势也使得C端推广更加有效。

关键观点3: 渠道数字化的成熟和bC一体化的重要性

渠道数字化现在越来越成熟，bC一体化成为数字化主战场。通过bC一体化，2b提升效率，2C产生增量，激活渠道。东鹏特饮的渠道数字化实践证明了这一点。

关键观点4: 《新营销3.0：bC一体数字化》一书的内容

该书包括三大模块：为什么bC一体化是数字化主战场、bC一体化的系统设计和bC一体化操作落地“五步法”。此外，还涉及传统企业渠道数字化演进六阶梯。企业可以了解详情并考虑采纳新营销模式、营销数字化转型升级等合作方式。

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