主要观点总结
本文介绍了采购谈判中的常见误区及应对策略，包括非黑即白思维、滥用战术、口头许诺、滥竽充数、信守未落实承诺、纸上谈兵、责备对手、自信不足、缺乏内部支持等问题。文章强调采购人员在谈判中应注意规避风险，提高谈判能力，并介绍了与供应商合作中的一些问题及解决方法。
关键观点总结
关键观点1: 采购谈判中的常见误区
包括非黑即白思维、滥用战术、口头许诺等，采购人员需要警惕这些误区并避免在谈判中陷入其中。
关键观点2: 谈判中的风险管理
采购人员在谈判中应做好应对意外情况和对己方不利情况的心理准备，面对挑战时要开动脑筋，不能纸上谈兵。
关键观点3: 沟通技巧的重要性
谈判不仅涉及与供应商的交流，还涉及与公司内部其他部门的沟通。采购人员需要具备良好的沟通技巧，以便在谈判中取得优势。
关键观点4: 自信与内部支持的重要性
采购人员需要具备自信心，同时还需要获得公司内部的支持。在谈判前，与内部利益相关方做好沟通是非常重要的。
关键观点5: 解决问题的方法
遇到问题时，采购人员要多从自己身上找原因，只有这样才能真正提升自己的谈判能力。同时，文章还推荐了一些解决采购谈判中常见问题的策略和方法。
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