不当主角的大主播，仍然站在大促C位

主要观点总结

本文描述了618期间电商直播的新趋势，包括大主播声量减弱、平台扶持目标转向品牌直播和中小商家、大主播转向自营品牌等。文章还提到了头部主播面临的挑战和机遇，以及自营模式的优势和挑战。最后，文章强调了消费者追逐的不再是流量光环，而是主播的选品能力、品控标准与用户洞察。

关键观点总结

关键观点1: 大主播声量减弱，平台将扶持目标转向品牌直播和中小商家。

在618期间，曾经是热搜常客的大主播们减少了直播场次，一些大主播直播间的销售额虽然依然亮眼，但声音越来越沉默。这背后的原因是大主播开始着手搭建供应链壁垒和分散账号风险。与此同时，平台将越来越多的支持放在品牌直播、中小商家和中小达人直播上。

关键观点2: 头部主播通过自营品牌寻求转型。

头部主播面临着行业的挑战和转变。他们正在尝试通过自营品牌破局，这既能帮助他们掌握供应链和议价权，也能避免因为依赖单一平台而面临的风险。然而，自营模式本身也存在巨大的挑战，如供应链管理、流量获取等。

关键观点3: 消费者对大主播的信任可转化为商业成果。

大主播的直播间中，消费者的信任是他们最重要的资产之一。这种信任可以直接转化为商业成果，例如购买自营产品。此外，大主播还更懂用户需求，因为他们有大量的用户反馈和数据。

关键观点4: 行业从个人明星主义向系统能力竞争转型。

在这个618购物节，消费者追逐的不再仅仅是流量光环，而是主播用时间验证的选品能力、品控标准与用户洞察。这表明行业正在从个人明星主义向系统能力竞争转型。

免责声明