白象 “背刺” 线下进货商

主要观点总结

文章关注白象方便面面临的线上线下价格混乱问题，以及经销商困境。白象的线上低价策略导致线下经销商货物滞销，库存积压，甚至出现亏损。同时，白象的渠道管控缺失也加剧了这一困境。虽然线上销售额保持增长，但线下渠道的崩溃和经销商的流失成为白象面临的最大挑战。文章还指出白象在创新、渠道管理、市场推广等方面存在的问题，并建议白象需要重建经销商信心，调整价格策略，加强服务，重新审视市场定位。

关键观点总结

关键观点1: 线上线下价格混乱，经销商困境重重

白象方便面的线上低价策略导致线下经销商货物滞销，库存积压。消费者在线上购买的价格几乎和线下经销商的进货价持平，导致经销商亏损。这种终端售价低于批发进货价的怪象，让传统经销商完全失去了价格优势。

关键观点2: 渠道管控缺失，恶性循环加剧

白象对跨区窜货的处罚力度较弱，导致低价倾销屡禁不止。这种恶性循环进一步削弱了经销商的合作意愿，很多同行因对白象服务不满，陆续下架白象相关商品。

关键观点3: 线上表现亮眼，线下困境待解

虽然白象线上销售额稳居行业首位，增速保持在10.5%，但线下渠道崩溃和经销商流失成为其面临的最大挑战。白象需要在价格、服务和产品上做出改变，重建经销商的信心。

关键观点4: 多方面因素叠加，困境难解

白象的困境并非一朝一夕形成，而是多方面因素叠加的结果。包括行业不景气、自身创新不足、渠道混乱等。白象需要更精准的策略来应对这些问题，而不仅仅是依赖情怀营销。

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