给顾客推荐竞品，成交反而更多？

主要观点总结

本文介绍了半日闲床垫在小红书床垫类目中的成就和销售策略，包括创始人曾默翰如何通过构建创始人IP来推动销售。文章还提到了半日闲床垫创始人IP的构建过程，包括面对诱惑如何保持客观公正，以及真诚对消费者的重要性。最后提到了曾默翰在得到新商学增长大会上的分享和对创始人人IP构建的思考总结。

关键观点总结

关键观点1: 半日闲床垫在小红书床垫类目中的成就和连续三年的销售领先地位。

半日闲床垫在小红书床垫类目连续三年排名第一，年销售额破千万。

关键观点2: 半日闲床垫创始人的销售打法和对创始人IP的定位。

创始人曾默翰通过构建创始人IP，定位为消费者的懂床垫的朋友，通过发布科普和测评内容撬动销量。

关键观点3: 曾默翰在构建创始人IP过程中面对的挑战和调整。

在尝试不同类型的内容后，曾默翰发现流量上升但交易减少，因此回归信任内容的创作。

关键观点4: 半日闲床垫创始人IP的成功因素和重要性。

曾默翰认为放低功利心、真诚对消费者是构建成功的关键。成功构建IP不仅推动了交易，还提升了行业内其他品牌的口碑和交易。

关键观点5: 半日闲床垫的首播成功和对未来趋势的洞察。

在成功构建创始人IP的基础上，半日闲床垫的首播即取得巨大成功，交易额达到行业平均水平的十倍，并成功登上小红书买手榜的第一名。

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