突围价格战，京东618以“六大惊喜日”重构大促吸引力

主要观点总结

本文主要描述了京东在618大促中的策略及成效。京东通过创新融入「六大惊喜日」，以精准细分六大圈层、运用特色供应链能力、打造稀缺惊喜商品、结合话题营销制造流量爆点，以及深度运营电商IP等方式，激发消费者需求，助力大促增长。同时，文章也指出了电商行业在大促背后的三重困境以及京东策略对于行业的启示。

关键观点总结

关键观点1: 京东通过六大惊喜日策略精准细分消费者需求

京东基于对用户兴趣、消费习惯和人群特征的洞察，精准划分出六大圈层，包括发烧友、美食爱好者、亲子家庭、潮流达人、居家人群和电竞人群，以此激发消费者的兴趣和消费欲望。

关键观点2: 京东利用特色供应链资源打造营销亮点

京东将供应链资源转化为营销亮点，通过筛选、推出具有话题性的特色商品，将供应链成为驱动营销创新与业务增长的新抓手。

关键观点3: 京东通过IP营销深度运营突破电商IP的浅层逻辑

京东在IP营销方面，不仅运用明星IP和情怀IP唤醒童年记忆，还借助事件化传播助力，以热点流量爆破消费决策，让用户从被动接收者转变为主动参与者。

关键观点4: 京东的策略对电商行业有启示作用

打破电商IP与供应链的割裂、精准度、供应链稀缺性、IP情感值的乘积决定大促穿透力以及大促正在从流量竞争转向价值竞争等三点营销启示，为电商行业提供了有价值的参考。

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