茅台自救，从拿回定价权开始

主要观点总结

文章主要围绕茅台的价格双轨制、面临的挑战以及应对措施进行了阐述。随着市场环境的变化，茅台价格双轨制逐渐暴露出一些问题，导致业绩承压。为了应对这些问题，茅台开始削藩与安抚并举，拿回定价权，并优化渠道结构。同时，茅台也开始回归消费属性，通过强化直营、减少价差等措施来稳定价格体系。

关键观点总结

关键观点1: 价格双轨制带来的问题

茅台采用价格双轨制，将终端市场定价权交给经销商，导致渠道囤货、社会库存巨大等问题。

关键观点2: 茅台的应对措施

茅台通过削藩“非标渠道”，安抚经销渠道，拿回定价权。具体举措包括通过电商渠道i茅台投放飞天茅台，优化渠道结构，并取消非标产品搭售，降低经销商成本。

关键观点3: 茅台的回归消费属性

茅台在金融属性衰减后，开始回归消费属性。通过强化直营、稳定价格体系等措施，开拓新客源，撬动更多消费者。