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茅台自救,从拿回定价权开始

读懂财经  · 公众号  · 财经  · 2026-01-07 18:57
    

主要观点总结

文章主要围绕茅台的价格双轨制、面临的挑战以及应对措施进行了阐述。随着市场环境的变化,茅台价格双轨制逐渐暴露出一些问题,导致业绩承压。为了应对这些问题,茅台开始削藩与安抚并举,拿回定价权,并优化渠道结构。同时,茅台也开始回归消费属性,通过强化直营、减少价差等措施来稳定价格体系。

关键观点总结

关键观点1: 价格双轨制带来的问题

茅台采用价格双轨制,将终端市场定价权交给经销商,导致渠道囤货、社会库存巨大等问题。

关键观点2: 茅台的应对措施

茅台通过削藩“非标渠道”,安抚经销渠道,拿回定价权。具体举措包括通过电商渠道i茅台投放飞天茅台,优化渠道结构,并取消非标产品搭售,降低经销商成本。

关键观点3: 茅台的回归消费属性

茅台在金融属性衰减后,开始回归消费属性。通过强化直营、稳定价格体系等措施,开拓新客源,撬动更多消费者。


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