华为如何通过流程与项目运作，提升销售队伍作战力？

主要观点总结

本课程旨在帮助企业提升销售项目运作与客户关系管理能力，以华为的LTC流程变革为蓝本，课程包含销售项目运作和客户关系构建两大模块。通过本课程，学员将掌握销售项目整体运作的思路和方法，提升团队整体作战能力，并学习客户关系拓展技巧，提升客户关系效率。课程特色包括强化销售流程管理、掌握LTC的整体变革过程及关键支撑点等。课程对象为销售团队成员、企业管理者及希望提升销售能力的人士。通过两天一夜的学习，学员将能够应用所学知识到实际工作中，提高销售业绩。

关键观点总结

关键观点1: 课程背景

为了打通内部协同实现力出一孔、抓住稍纵即逝的商业战机、构建不依赖于个体的管理体系，本课程旨在为企业强化营销系统，突破增长瓶颈提供思路与方法借鉴。

关键观点2: 课程亮点

包括强化销售项目整体运作的思路和方法、通过有效的流程管理提升销售团队整体作战能力、掌握相应的客户关系拓展技巧以及LTC的整体变革过程及关键支撑点。

关键观点3: 课程大纲

分为两模块：第一模块销售项目运作，以华为以客户为中心的管理体系概述和LTC的变革背景为主；第二模块客户关系构建，涵盖客户关系基础、普遍客户关系、组织客户关系和关键客户关系等内容。

关键观点4: 讲师介绍

张老师具有13年华为经验，实战经验丰富，授课风格逻辑性强，案例实战，易于吸收。经典课程包括《构建持续赢单的销售系统》等。

关键观点5: 课程收益

学员将掌握销售项目整体运作的思路和方法，提升团队整体作战能力，学习客户关系拓展技巧，提高销售业绩。