山姆超市“背刺”中产的瓜，很多人都没吃对地方

主要观点总结

本文讲述了山姆会员店近期的商品调整引发的争议和讨论，指出其面临的会员增长和品牌形象重塑的三重困境，并进一步分析了背后的原因及解决方案。

关键观点总结

关键观点1: 山姆会员店近期的商品调整引起社会关注。

调整了自家的爆品，上新的却是消费者随处可见的“老面孔”，如好丽友派、泸溪河、徐福记等。这次调整引起网友热议，质疑山姆是否在损害自身形象，为零食企业做嫁衣。

关键观点2: 山姆面临三重困境。

第一重困境是供应端的竞争压力，如开市客和盒马的强势进逼；第二重困境是会员增速放缓和会员粘性的问题；第三重困境是获得会员增量的空间越来越小。

关键观点3: 山姆调整商品策略试图吸纳新会员，但可能引发风险。

山姆试图通过上新一些网红零食来吸纳年轻会员，但这些零食的共同点是面临经营困境。这种策略可能并不能有效吸纳新会员，反而可能损害山姆的品牌形象。

关键观点4: 山姆需要解决商品差异化与会员粘性之间的平衡问题。

为了满足会员对独特性和差异性的需求，山姆需要持续推出差异化的商品，增强会员粘性。但同时，也要避免因为商品更迭轮换导致的会员粘性下降。

关键观点5: 年轻人购物习惯的变化对山姆提出了挑战。

年轻人更青睐于即时零售和本土定制产品，这对山姆的选品策略提出了更高的要求。山姆需要适应年轻人的购物习惯，提供更加符合他们需求的产品和服务。

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