“普茅”飞入百姓家，2026年贵州茅台“变”了

主要观点总结

贵州茅台在2026年伊始推出多项重磅动作，包括在i茅台APP上销售53度500ml贵州茅台酒（2026），并调整购买政策，以满足更多用户需求。普茅作为贵州茅台的业绩支柱，首次登上i茅台平台销售。这是新帅陈华上任后推动茅台酒营销市场化转型的一部分。文章分析了茅台酒的行业背景、产品策略、渠道变革等方面。

关键观点总结

关键观点1: 茅台推出新产品策略

在白酒行业整体承压的背景下，茅台通过推动普茅市场化转型、打造精品茅台等举措，应对市场变化。普茅价格已出现大幅度下降，并成为重点重构的产品之一。

关键观点2: 茅台渠道改革与市场化转型

茅台推动渠道变革以适应营销市场化转型战略。未来将采用多渠道销售策略，提高直销渠道占比，同时激励优秀的经销商拓展高端市场。此外，茅台还计划取消分销模式以缓解经销商的库存压力。

关键观点3: i茅台平台的重要性与影响

i茅台平台作为直销渠道之一，收入迅速增长。此次普茅上架i茅台标志着茅台在推动线上渠道变革方面的关键一步。此举可能改变经销商体系利润结构，并倒逼经销商转型。