5个关于品牌ROI的真相，让你每分钱都花在刀刃上

主要观点总结

本文分析了全球GDP增速减缓、消费者信心复苏背景下营销投资的困境，总结了营销投放的五个关键真相。文章指出，营销人员需要在降本增效的压力下平衡品牌与效果广告的预算分配，采取双轨策略实现长期增长与短期转化的平衡。同时，创意质量对投资回报率的影响巨大，需要针对渠道特征定制高质量创意。品牌需警惕大促节点的依赖，重视用户心智资产的建设。最后，文章提出了使用全渠道量化分析来解决营销中的三大核心痛点，包括预算分配、资源效率优化和长期价值预见。

关键观点总结

关键观点1: 营销投放的困境和关键真相

全球GDP增速减缓、消费者信心复苏背景下，营销投资面临困境。消费者的决策链路拉长，对价格敏感。流量成本攀升，渠道碎片化现象严重。企业的营销预算不断缩水。凯度总结了营销投放的五个关键真相，为企业在存量竞争局面中提供战略指引。

关键观点2: 品牌与效果广告的预算分配平衡

品牌主流应对策略是削减效果较难量化的品牌广告预算，转向短期内可带来销售转化的效果广告。但凯度指出，品牌建设与效果广告的预算比例维持在5:5时，常能实现长期增长与短期转化的动态平衡。品牌广告负责塑造用户认知、提升自然流量基线销售水平，效果广告聚焦即时转化、快速提升销量规模。

关键观点3: 创意质量与投资回报率的关系

创意质量在投资回报率中扮演至关重要角色。符合渠道特点的创意能提高广告效果。凯度与TikTok的合作测试表明，符合平台特点的广告在各项指标上均比基准值高出15%-20%。

关键观点4: 大促期间投资回报率的问题

大促期间投资回报率往往低于日常水平。流量竞争白热化推高转化成本。品牌需警惕大促节点的依赖，重视用户心智资产的建设。前置品牌曝光，优化资源效率，关注长期复购的撬动作用。

关键观点5: 全渠道量化分析的重要性

传统营销模型存在局限性，凯度LiftROI通过全渠道量化分析解决营销中的三大核心痛点：平衡预算分配、优化资源效率、预见长期价值。

免责声明