什么样的To G产品才好卖？

主要观点总结

文章讨论了To G市场中，什么样的产品能在销售中成为佼佼者，总结了三个关键要素：政策撑腰、硬件为王、价格亲民。

关键观点总结

关键观点1: 政策撑腰

政策是ToG行业极具吸引力的金字招牌，产品符合政策要求的建设方向能轻松俘获客户。政策执行困难时，明确的绩效考核或验收标准能推动单位执行。迎合政策文件推出的产品，销售起来不费力。

关键观点2: 硬件为王

硬件设备具有可视化、安全感、可标准化、易于销售等特点。客户可以摸得着的硬件产品让他们购买时更安心，同时也更容易显示家底和排面。硬件产品在设计和生产时更容易考虑数据安全和系统稳定。

关键观点3: 价格亲民

产品的定价是个技术活，需要平衡竞争和利润空间。过高的定价会引来价格战，过低的定价则压缩利润空间。合适的价格要符合大多数客户的“消费”能力，这也是产品畅销的重要因素。