【纪要】怡合达(301029)会议交流纪要20241010

主要观点总结

本文主要讲述公司现金流提升、战略调整、高质量发展、客户定位及供应链配合的问题。公司在上半年现金流状况良好，收现比有所提升，客户回款和议价能力变化与客户定位及战略密不可分。公司提出在2024年坚定高质量发展，回归初心，更加专注核心客户的服务能力建设，对于不符合定位的订单进行主动选择。同时，公司面临出海难题，需要探索中国供应链与现地供应链的高效配合，并在当地建立营销渠道。

关键观点总结

关键观点1: 公司现金流提升及战略调整

公司在上半年现金流状况良好，收现比有所提升。公司在2024年提出坚定高质量发展的战略，对内涵做了界定，回归初心，更加专注核心客户的服务能力建设。

关键观点2: 客户定位与订单选择

公司对于不符合其定位、定价原则和付款方式的订单进行主动选择。长期而言，公司坚守客户定位，强化对小微客户、长尾订单的服务能力，持续提升毛利率。

关键观点3: 出海难题及供应链配合

公司面临出海难题，需要探索中国供应链与现地供应链的高效配合。此外，公司还需要在当地建立营销渠道，以更好地服务客户需求。

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