大牌阵痛：撕裂的品牌叙事，混乱的价格体系

主要观点总结

文章讨论了高端品牌在大促折扣季面临的价格体系混乱、品牌价值消解以及消费者信任流失的问题。文章提到许多高端品牌通过折扣季清理库存，但这种方式可能导致消费者对品牌的认知定位混乱，养成“非折扣不消费”的习惯。频繁低价促销可能消解消费者对于高端品牌的稀缺性和独特性的感受，影响品牌日常销售，加剧消费者对品牌的不信任。同时，年轻一代消费者的需求变化也迫使品牌重新思考营销运营策略。

关键观点总结

关键观点1: 高端品牌通过折扣季清理库存，但可能导致价格体系混乱和品牌价值消解。

许多高端品牌参与大促折扣季，导致线上线下价差巨大，让消费者形成“非折扣不消费”的习惯。频繁低价促销直接打破了消费者对品牌的认知定位，还可能导致消费者对品牌品质和定位产生质疑。

关键观点2: 频繁低价促销影响品牌日常销售。

当折扣成为新常态，势必会影响品牌日常销售。销售一线的柜员们现在愈发“接地气”，通过内容平台发布穿搭笔记、微信群发折扣款图片等方式吸引顾客。即便品牌通过传统方式塑造出高端感，但消费者与品牌之间的关系已经改变。

关键观点3: 消费者对高端品牌的稀缺性和独特性的感受被消解。

消费者曾经在高端叙事中感受到的稀缺性、独特性，在频繁低价促销中被快速消解。消费者对品牌的要求更为严格，一旦有差异就会被评价为“根本不值”。品牌忠诚度随之瓦解，消费者更愿意选择个性表达和社交货币属性强的品牌。

关键观点4: 年轻一代消费者的需求变化迫使品牌重新思考营销运营策略。

年轻人对奢侈品牌的崇拜正在减弱，更注重个性表达和社交货币属性强的品牌。品牌需要平衡满足新一代消费者的情感认同、维持当下销售业绩以及守护品牌调性。这需要重新审视商业底层逻辑，采用更复杂的平衡术。

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