看清一个供应商，只需要一次

主要观点总结

文章主要描述了一个外贸业务员遇到的合同敲定后供应商突然涨价的情况，以及对于如何选择新供应商还是与现有供应商继续谈判的思考。文章还讨论了供应链风险、人性在商业世界中的重要性，并提醒人们在商业合作中要注意选择有稳定性和尊重契约的供应商。

关键观点总结

关键观点1: 合同敲定后供应商突然涨价的情况普遍，不只是外贸圈，内贸圈和各行各业都有。

这种情况背后往往是供应商的不尊重契约、不将对方视为长期合作对象，以及判断对方会忍耐所以敢涨价。

关键观点2: 在面临供应商涨价时，应永远给自己留后路，多找几家备胎，避免被人卡脖子。

不要立刻接受供应商的涨价要求，要进行充分的谈判和考虑。

关键观点3: 面对涨价，很多人选择继续合作或讨价还价，往往是因为他们害怕承认自己之前的判断错误、害怕承担责任、害怕不确定性。

但这样的选择可能会让自己陷入更被动的局面，面临更多的风险和问题。

关键观点4: 供应链风险是复利的，第一次合作就不稳定，未来只会更乱。

在选择新供应商时，应该选择没有伤害记录的那一家，哪怕贵一点也要选择干净的那一家。

关键观点5: 商业世界中，人的态度和立场在关键时刻会暴露最真实的性格。

一个供应商在你最脆弱时的态度，就是他的底色。合作中可以演、可以解释、可以包装，但在关键时刻会露出最真实的立场。