闲钱多，网瘾大：消费习惯巨变后，老年营销怎么做？

主要观点总结

本文探讨了品牌如何抓住银发经济的红利，从渠道、内容到转化留存，进行老年人营销。文章分析了老年人消费市场的潜力，以及品牌该如何通过找准渠道、制作优质内容、建立口碑、注重社交裂变、高频次互动、长线运营等方式来接触并吸引老年消费者。

关键观点总结

关键观点1: 老年人消费市场的潜力

老年人消费观念积极，既乐于为家人消费，也乐于悦己。除了保健品、医疗器械、家政服务等常规老年消费，化妆品也占有了一席之地。老年人累计总财富和平均存款高，消费能力远超想象。各大品牌都在加大营销力度讨好老年消费者。

关键观点2: 找准渠道

老年人聚集的渠道包括线下住宅区、商超、公园、KTV等公共区域和线上最传统的电台广播和电视，到新潮的短视频、秀场直播、小游戏和AI应用等。品牌需要根据目标人群定点投放，找到适合自己的渠道。

关键观点3: 制作优质内容

品牌营销内容需要注重情感共鸣，从老年人生活细节出发，满足老年人敏感细腻的情感诉求。讲故事比讲参数有用，品牌需要打造能够走心的内容来吸引老年消费者。

关键观点4: 建立口碑

品牌需要通过口碑破圈，打进熟人关系网。可以通过邀请明星代言、打造标签、建立社交裂变等方式来营造一种圈层认同感，给购买自家产品的老年人营造身份优越感。

关键观点5: 高频次互动

品牌需要通过线上线下的各种共创互动，给老年消费者提供生活乐趣，填补情感空缺。发动老年人和家人一起参与活动，创造品牌曝光的机会。

关键观点6: 长线运营

品牌需要解决转化和留存的问题。通过积累核心用户、沉淀私域流量、提高复购率等方式进行长线运营。通过搭建会员体系、线上社群，提供分层截流等方式提高用户的忠诚度。

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