资深甲方自爆：如何在ROI不达标的情况下，说服你的甲方？

主要观点总结

本文主要讲述了乙方在甲方对投放业务提出质疑时，如何通过数据分析和长远视角来说服甲方继续放预算的故事。文章提到了甲乙双方在投放业务上的不同立场和矛盾，以及乙方如何通过流量结构拆分、长周期价值分析、回流规律计算、赔付等待和渠道外溢证明等方法来展示投放效果，说服甲方。

关键观点总结

关键观点1: 文章讲述了乙方如何说服甲方继续投放预算的背景和重要性。

在投放业务中，甲方对预算的使用非常谨慎，乙方需要通过数据和效果来证明自己的价值。

关键观点2: 乙方通过流量结构拆分来展示优质用户的重要性。

乙方提醒甲方关注流量结构的变化，指出不同类型的用户或流量转化效果差异很大，优质用户虽然成本高，但长期价值更高。

关键观点3: 乙方通过长周期价值分析来证明投放效果。

乙方提醒甲方关注长期指标数据，如复购等，以证明其花费高成本拉来的优质用户长期价值更高，从而说服甲方重新评估ROI要求。

关键观点4: 乙方通过计算ROI的回流规律来说服甲方等待真实效果。

乙方收集大量数据，算准各渠道回流规律，向甲方展示ROI的回流现象，让甲方理解不是所有用户都会立刻转化，有些用户可能需要更长时间才会转化。

关键观点5: 乙方利用赔付机制来消除甲方的担忧。

乙方熟悉各平台赔付要求，严格按照要求管理计划，提高赔付成功率，以此说服甲方耐心等待赔付结果。

关键观点6: 乙方提及渠道外溢现象，提醒甲方关注多渠道转化效果。

乙方提醒甲方，某些投放渠道的素材可能具有种草心智的效果，用户在其他渠道完成购买。随着数据互通，现在能够更准确地追踪和分析这种外溢效应。

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