从年销100亿到崩盘，这个电商大店现在只剩一地鸡毛。。

主要观点总结

本文主要讨论了企业在发展过程中应避免的误区，以及如何在竞争激烈的市场环境中实现持续增长。文章通过凡客诚品的兴衰史，引出企业在扩张品类时应该谨慎，避免资源分散导致失败。同时，文章强调了专注细分市场、挑选有价值的客户、坚持做高端等方面的重要性。最后，作者通过走访电商企业，总结出这本书《不卷》的背后理念，希望能帮人们少走弯路。

关键观点总结

关键观点1: 凡客诚品的兴衰史及对企业发展的启示

凡客诚品曾风靡一时，但因扩张过快、资源分散等原因走向衰落，成为‘时代的眼泪’。这告诉我们企业在发展过程中要谨慎扩张，避免资源分散导致失败。

关键观点2: 专注细分市场的重要性

资源有限，精力有限，集中火力在一个点上做到极致更有可能成功。如‘杰克股份’、‘妙可蓝多’、‘泡泡玛特’等成功案例都证明了专注细分市场的重要性。

关键观点3: 挑选有价值的客户

不是所有客户都值得服务，选择最有价值的客户，放弃低价值、高维护成本的客户，是商业的本质。要清楚地知道谁是你的客户，谁不是你的客户。

关键观点4: 坚持做高端的重要性

在竞争激烈的市场环境中，坚持做高端比低价竞争更重要。如猫人科技内衣品牌等成功案例证明了提供高价值的产品或服务才能长期赢得消费者信任。

关键观点5: 作者走访电商企业的经验总结

作者通过走访上百家电商企业，总结出这本书《不卷》的理念，包括战略、电商、人才等方面的关键章节，旨在帮助人们少走弯路。通过复制＋V领取电子版，laogao1801（非卖品，仅限亿级老板免费领取）。

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