美国茶饮王者，有钱不赚，30年不涨价，为啥？

主要观点总结

文章讲述了亚利桑那冰茶的成功故事，创始人Don Vultaggio通过低价策略、精细化运营调整以及坚持不涨价的理念，使亚利桑那冰茶成为美国即饮茶市场的领军品牌。文章还提到了创始人个人生活与事业的关系，强调了不为赚钱而追求财富的理念。

关键观点总结

关键观点1: 亚利桑那冰茶的创始人Don Vultaggio及其背景

Don Vultaggio曾是一名卡车司机，与合伙人创办配送服务公司，后转向饮料行业。他的经验及长远视野推动了亚利桑那冰茶的诞生和发展。

关键观点2: 亚利桑那冰茶的诞生与成功之路

Don Vultaggio看到冰茶商机，通过低价策略、产品设计和利用自有渠道优势，使亚利桑那冰茶迅速走红，成为美国即饮茶市场的领军品牌。

关键观点3: 公司内部矛盾与解决

亚利桑那冰茶成功后，创始人Don Vultaggio和联合创始人John Ferolito之间产生矛盾，最终对簿公堂，但Don Vultaggio最终获得全部所有权。

关键观点4: 创始人坚持不涨价的理念与措施

尽管成本上升和通货膨胀，但创始人Don Vultaggio坚持不涨价，通过减少罐子厚度、容量和夜间配送等措施降低成本，维持99美分的定价。

关键观点5: 创始人的人生哲学与家庭生活

创始人Don Vultaggio不仅追求事业成功，也注重家庭生活，与儿子们共进午餐，体现了不为赚钱而追求财富，为让客户更好的目标而努力的生活态度。

免责声明