主要观点总结
本文主要介绍了达人BD在TikTok市场的现状与认知，包括市场难点、达人合作的底层逻辑、达人BD的工作特点以及投流的必要性。文章指出，当前TikTok市场竞争激烈，达人合作需围绕赚钱和稳定性进行，BD工作需要全职精细化运作。投流是突破圈层的有效手段，但也需要注重ROI。
关键观点总结
关键观点1: 达人BD的市场现状与认知
TikTok市场竞争激烈，达人合作是重要手段。市场难点包括新品与达人联接困难、视频产出不稳定等。合作需围绕赚钱和稳定性进行，且BD工作需全职全身心投入。
关键观点2: 达人合作的底层逻辑
达人合作的关键在于赚钱和稳定性。赚钱是达人合作的动机，稳定性包括店铺、链接、佣金、产品库存和质量的稳定性。产品基础销量、品牌赋能、市场平均佣金等也是影响因素。
关键观点3: 达人BD的工作特点
达人BD的工作流程繁琐，需要全职精细化运作。包括建联、寄样、洽谈合作细节等多个流程，团队搭建需根据出单量配置相应数量的BD人员。
关键观点4: 投流的必要性
TikTok存在流量圈层，突破圈层需要数据达标或借助投流外力。今年突破圈层的数据要求更高，投流占比普遍较高，是有效的推广手段。
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