痔疮膏品牌做湿厕纸3年破亿，马应龙如何在菊部深耕

主要观点总结

本文讲述了马应龙企业在面对湿厕纸市场增长机会时，如何利用品牌优势，通过精准定位人群、创新产品改造、场景拓展和运营策略等手段，成功将湿厕纸产品销售推向市场领先地位的故事。文章介绍了马应龙如何通过人群战略、产品差异化、场景营销和运营用户留存等方面的策略，实现了湿厕纸产品的突破和增长。

关键观点总结

关键观点1: 马应龙企业背景及湿厕纸市场概况

马应龙是一家做痔疮膏闻名的药企，但近年来开始拓展新的品类如湿厕纸等。湿厕纸市场正在增长，且竞争激烈，马应龙湿厕纸如何在竞争中突围成为关键。

关键观点2: 马应龙湿厕纸的产品策略

马应龙从消费者的细分需求出发，开发出专为肛肠护理的湿厕纸产品。针对不同场景和人群需求，推出了多种类型的湿厕纸产品，如基础版、痔疮护理版、经期专用款和婴童版等。

关键观点3: 马应龙湿厕纸的营销策略

马应龙通过精准定位有痔人群，将其作为核心用户群体，并通过改造痔疮膏配方，在湿厕纸中添加药用成分，满足这一人群的特定需求。在品牌宣传上，马应龙巧妙地利用场景营销，将湿厕纸的使用场景从痔疮护理扩展到更多日常场景，扩大了产品的使用范围和受众群体。

关键观点4: 马应龙湿厕纸的用户运营策略

马应龙通过用户运营增加消费者黏性，利用数字化系统建立用户健康档案，提供定制化的护理方案。同时，通过私域提供健康咨询服务，社群留存率高达65%。这种用户运营策略帮助马应龙建立了强大的品牌忠诚度。

关键观点5: 马应龙企业转型的成功经验

面对传统业务的下滑和市场竞争的加剧，马应龙通过拓展新品类如湿厕纸等实现了企业的成功转型。这一案例展示了经典品牌如何革新自己、跟上时代的故事。

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