速卖通2025年流量分配逻辑的变化及运营策略调整建议

主要观点总结

本篇付费文章主要关于速卖通平台的业绩与流量变化。作者提到大部分速卖通店铺业绩实现了增长，只有个别因产品类目与运营模式不匹配导致业绩下滑。速卖通整体流量稳步增涨，并呈现出明显的季节性规律。同时，流量分配规则也发生根本性变化，更加精准导向符合平台新战略方向的商品。获取流量的方式也因产品客单价不同而有所区别。

关键观点总结

关键观点1: 速卖通店铺业绩大部分实现增长

作者在速卖通AI实战营上了解到，大部分圈友反馈过去一年业绩实现了10%到50%不等的增长。

关键观点2: 速卖通流量稳步增涨并呈现季节性规律

过去一两年里，速卖通主站点的总访问量从五亿多增长到了七亿多，流量变化呈现出明显的季节性规律，受大型促销活动驱动。

关键观点3: 速卖通流量分配规则的变化

平台流量分配规则更加精准和系统性地导向符合新战略方向的商品，低客单价商品可通过特定频道获取流量，重大件、高客单价商品在百亿补贴和海外仓发货时会有明显的流量加权。

关键观点4: 平台导购流量以及Choice已成为流量主导

作者提到，在过去一年里，平台导购流量以及Choice已经成为速卖通上的流量主导，流量典型变化包括更加精准化的流量分配和重视低价商品拉新与留存等。