36氪出海·洞察｜海外品牌建设，如何实现从0到1的跨越？

主要观点总结

中国企业品牌在海外市场的建设经验分享。涉及品牌定位、品牌营销、本地化营销渠道和媒体背书的重要性、线下联动等方面。Aiper和XREAL的案例展示了如何在全球范围内建立品牌知名度和影响力。

关键观点总结

关键观点1: 品牌定位与营销

鲜明的品牌定位有利于品牌知名度的提升，如Aiper的“全球最好的无线泳池机器人”定位。品牌定位后，需进行产品的市场教育，强调产品的使用价值和场景，如XREAL重视内容教育。品牌建设需适应当地市场的文化和消费习惯，构建本土化品牌营销策略。

关键观点2: 本地化营销渠道和媒体背书

本地化营销渠道和媒体背书对于品牌在海外市场的曝光至关重要。Aiper通过大型活动、明星效应和全球知名活动进行跨界营销，XREAL则与日本当地媒体、大学等建立合作，发布媒体报道，提升品牌在当地的影响力。

关键观点3: 线下联动与消费者互动

线下联动活动有助于增强品牌与消费者的互动与连接。Aiper通过举办“Aiper Pool Party”等活动，传递品牌理念，提高品牌自传播力。XREAL在日本开展线下陈列工作，优化消费者体验，通过丰富的零售触点推动品牌势能走高。