登顶天猫、抖音双平台top1，年入百亿的“零食大王”，如何挖掘儿童市场？

主要观点总结

本文介绍了电商在线推出的“对话中国品牌主理人”栏目，聚焦于当下的品牌建设和消费趋势。以小鹿蓝蓝品牌事业合伙人李子明为嘉宾，探讨儿童零食市场的变化和趋势。包括成立四年来的行业变化、新消费趋势、竞争策略、渠道布局、喂养焦虑等话题。同时，也涉及儿童营养品市场的发展趋势和竞争策略。

关键观点总结

关键观点1: 儿童零食市场变化和趋势

儿童零食市场经历快速发展期，目前面临新的市场机会。精细化喂养趋势下，儿童零食赛道仍有增长空间。家长更关注配方、原料等安全性因素，天然、无添加是选购零食的重要因素。

关键观点2: 小鹿蓝蓝的品牌建设和产品策略

小鹿蓝蓝从宝宝零食起步，逐渐拓展到大童市场，推出高端健康零食战略。在产品开发上注重创新，优先开发已建立消费者认知的成熟细分品类。同时注重商品丰富度和营养均衡，适应不同年龄段儿童的营养需求。

关键观点3: 市场竞争态势和渠道布局

儿童零食市场竞争激烈，价格战不断。小鹿蓝蓝通过组织改革提升效率，采用小而美的经营体策略应对竞争。同时拓展电商渠道和线下经销模式，重点拓展线上电商平台和线下大型商超等渠道。

关键观点4: 儿童营养品市场的发展机遇和挑战

儿童营养品市场处于高速增长期，喂养焦虑成为父母们的关注点。小鹿蓝蓝进入儿童营养品市场，推出多款新品满足市场需求。供应链优势和产品力是品牌竞争力的关键。

关键观点5: 新品牌启动过程中的困难与策略

策略完整性对新品牌启动至关重要。小鹿蓝蓝在策略调整中发现自身优势在零食领域，果断试错并坚持聚焦电商和零食领域。同时注重组织改革和效率提升以适应市场竞争。

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