品牌诊断室 | 攻陷护肤死角，KAZOO可逐如何成为颈膜“代名词”？ (第05期)

主要观点总结

本文介绍了新锐护肤品牌「KAZOO可逐」在抖音平台上的经营情况、销售成绩、消费者画像、销售渠道及产品设计特点等。品牌在激烈的市场竞争中崭露头角，凭借独特的产品实力和内容营销能力实现销售突破。本文围绕飞瓜数据的品牌诊断报告，对「KAZOO可逐」的品牌经营情况进行分析诊断，全面了解其营销亮点。

关键观点总结

关键观点1: 品牌介绍与成就

「KAZOO可逐」是创立于2021年的新锐护肤品牌，自2023年起逐步拓展抖音电商布局。至2024年下半年，凭借产品实力与内容营销能力，月销售额成功突破亿元，并荣登颈部护理和眼部护理品牌的榜首。

关键观点2: 品牌销售亮点

品牌主打“院线级居家护理”，以200-300的产品均价，让多数护肤需求客群能享受美容院般的体验。直播渠道是品牌的主要销售来源，占比超过77%。此外，商品卡渠道也表现出强劲增长势头，自然流量获取方面取得显著成效。

关键观点3: 消费者画像

「KAZOO可逐」的消费者以中青年女性为主，特别是31-40岁的人群。地域分布上，江苏、广东、浙江等东部沿海省份的消费者贡献突出。消费者关注产品的温和性、功效表现以及对眼袋和黑眼圈等具体问题的改善效果。

关键观点4: 产品设计与营销策略

品牌的产品设计注重解决消费者的局部痛点，如眼膜和颈膜产品。营销方面，品牌通过明星代言、短视频内容策略以及直播间设计等方式，强化品牌形象，吸引消费者。此外，品牌在专利研发方面的投入也是其成功的重要因素之一。

关键观点5: 挑战与机会

品牌面临部分用户反馈产品质量问题，如膜布易夹碎、冻干易碎等，需要品牌重视改善。未来，品牌有机会进一步拓宽产品线，针对各个局部痛点做到“精准打击”，如熬夜党、孕妈、哺乳期等特定人群的需求。

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