第一房企的业绩承重墙|保利和润&实效机构营策标准化“经纬模型”发布！

主要观点总结

本文介绍了保利和润与实效机构合作共创营策体系迭代升级的过程，强调了营策体系重构的必要性以及和润营策“经纬模型”体系的作用。文章还提到了营客环节的重要性，以及围绕“客户”展开的系统性工作内容的提醒和要求。最后，文章强调了建设一支训练有素的营销军团的重要性，而不是速成的战神。

关键观点总结

关键观点1: 合作背景

保利和润与实效机构合作，共创营策体系迭代升级，面临地产营销策划压力和挑战。

关键观点2: 营策体系重构的必要性

由于地产行业长期目标导向，营销口似乎只抓业绩，不练队伍，导致业绩压力增大。因此，与保利和润合作进行营策体系重构成为当务之急。

关键观点3: 和润营策“经纬模型”体系的作用

“经纬模型”体系是地产营策体系的IOS系统，具有强悍、兼容性强、简单的特点。它以项目“土地研究期-价值挖掘期-价值传递期-价值交付期”为横轴，以客户触达的懂、获、收、养四个要点为纵轴，经纬交织，覆盖楼盘营策的工作域。

关键观点4: 营客环节的重要性

营客环节包括懂客、获客、收客、养客四个环节，每个词的背后都有客字，强调客户思维与行为动作的集合。系统性工作内容围绕“客户”展开，提醒和要求营策人员心中有客户。

关键观点5: 建设训练有素的营销军团的重要性

为了应对保利和润庞大营销队伍的需求，建设一支训练有素的营销军团至关重要。这支队伍需要经过严谨的训练和丰富的经验积累，能够形成自己的能力，成为行业的承重墙。

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