成本10%，一条项链卖2万，泡泡玛特盯上珠宝生意

主要观点总结

泡泡玛特旗下独立珠宝品牌POPOP在上海、北京等地开设门店，以S925银、贝珠、锆石等为基础材料，定位轻奢，价格从319元~2699元不等。POPOP采取“组合式”定价方式，且IP的生命周期存在不确定性。潮玩企业进军珠宝行业被看作是一门好生意，但POPOP也面临着用户购买决策更加理性、IP的情感价值传递减弱等挑战。泡泡玛特从银饰切入珠宝领域的决策，一方面是价格能够更靠近其消费者，另一方面是能够实现更高的溢价空间。同时，泡泡玛特正在焦虑如何保持IP更长周期的生命力，通过疯狂跨界寻找新的增长点，除了珠宝，还拓展到了家电领域。

关键观点总结

关键观点1: POPOP的开业及市场反响

POPOP在上海、北京高端购物中心开业，推出多种产品并尝试不同的销售策略。尽管面临挑战，但珠宝业务对泡泡玛特来说是一门高客单价、高利润的生意。

关键观点2: 泡泡玛特跨界珠宝行业的动机

泡泡玛特选择从银饰切入珠宝领域，一方面是为了更接近消费者，另一方面是为了实现更高的溢价空间。珠宝行业的毛利率很高，这吸引了泡泡玛特进入这个市场。

关键观点3: POPOP面临的挑战

POPOP面临着用户购买决策更加理性、IP的情感价值传递减弱、与粉丝的深层次情感链接不足等问题。此外，其定价策略也面临部分用户的质疑和挑战。

关键观点4: 泡泡玛特的其他跨界尝试

除了珠宝行业，泡泡玛特还在探索其他跨界领域，如家电行业等。这表明泡泡玛特正在寻求稳定的增长方式，并试图通过跨界寻找新的增长点。

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