很多售楼处物料，都白做了！

主要观点总结

文章主要讲述了房地产销售中的关键要素，包括物料对销售人员的重要性以及价格承载力的核心作用。文章详细列举了立价体系的五大物料：品牌墙、区位图、价值金字塔、竞品价值对比图和竞品持有成本对比图，并强调了这些物料在销售中的作用。文章还详细阐述了货币化表达的重要性，包括如何在物料中体现价格锚和货币化感知。

关键观点总结

关键观点1: 房地产销售中的关键要素

包括物料的重要性、价格承载力的核心作用以及销售人员的专业能力等。

关键观点2: 立价体系的五大物料

包括品牌墙、区位图、价值金字塔、竞品价值对比图和竞品持有成本对比图等，这些物料在销售中起到关键作用。

关键观点3: 货币化表达的重要性

在房地产销售中，价格锚和货币化感知非常重要。销售人员需要使用物料来体现这些要素，以帮助客户更好地理解和接受项目的价值。

关键观点4: 竞争视角的重要性

在销售物料中，必须具备竞争视角，对竞品进行细致的市场调研，并用“价格”与“货币”作为核心，可视化地表现出来。

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