创新场景+邻家人设，“榴莲西施”为何直播圈粉？

主要观点总结

文章介绍了淘宝教育基于《2025商家运营白皮书》中的E-MAX方法论推出的实操课程，通过结合实践案例，帮助商家提升直播运营能力。文章以辉辉榴莲为例，解析了如何通过垂直化单品运营、塑造强人设和权益叠加促转化的策略来实现直播间的品类认知打造、用户信任度提升以及成交爆发。

关键观点总结

关键观点1: 全套实操课程上线

淘宝教育基于E-MAX方法论推出实操课程《淘宝直播案例拆解》，结合实践案例讲解直播运营方法论，旨在帮助商家提升直播运营能力并实现生意增长。

关键观点2: 辉辉榴莲成功路径解析

文章以辉辉榴莲为例，详细解析了其成为直播销售冠军的原因，包括垂直化单品运营、塑造强人设和权益叠加促转化的策略。

关键观点3: 垂直化单品运营策略

辉辉榴莲通过主打榴莲单品，垂直化运营，塑造品类心智，通过引流款低位定价和提升直播间竞争力等方式实现销售增长。

关键观点4: 强人设的塑造与互动

辉辉榴莲在直播中塑造“挑果能手 + 邻家朋友”的人设，通过互动解决消费者痛点，实时回复用户问题建立情感共鸣与专业信任，并通过弹幕留言和实时称重展示等方式与粉丝互动。

关键观点5: 权益叠加促转化

辉辉榴莲通过高频参与品类倍增、闪降闪赠等活动，提供粉丝福利、直播间福利机制等，促进直播间热度和用户活跃度，提升转化。

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