2024圆桌会议上的茅台声音：长期向好是主旋律，坚持“民心”是最好的未来

主要观点总结

茅台在贵州白酒企业发展圆桌会议上给出了龙头企业如何促进贵州白酒高质量发展的答案，坚定信心、塑造核心竞争力。王莉作为茅台代表进行了主旨发言，深度阐述了如何坚定信心深度塑造贵州白酒核心竞争力，其中涉及行业趋势预判、产品质量的稳定性、建立良好产业生态和商业生态等方面。文章还详细描述了王莉的六个关注点：贵州白酒的国际市场空间、产品力的提升、竞合理念的坚持、价格的品价匹配、销售渠道的协同发展和产区工艺的规范表达。

关键观点总结

关键观点1: 行业趋势预判与坚定信心

王莉认为长期向好是白酒行业的主旋律，虽然当前存在产销下滑等短期问题，但中国白酒国际市场空间广阔，尤其是随着中国对外开放战略的深化拓展，为白酒国际化带来更多机遇。

关键观点2: 产品质量的稳定性

茅台强调以品质的稳定性应对市场的不确定性，提出持续提升‘产品力’，这是深度塑造贵州白酒核心竞争力的关键之一。

关键观点3: 建立良好的产业生态和商业生态

王莉主张坚持竞合理念，建立一个良好的产业生态和商业生态，持续提升贵州白酒的整体市场力，并处理好产品供给与消费需求之间的关系。

关键观点4: 价格的品价匹配

王莉强调价格除品质之外的另一个核心竞争力，坚持品价匹配，提高产品性价比，让消费者感到物有所值。同时提出产品定价必须尊重市场规律。

关键观点5: 销售渠道的协同发展

王莉表示要坚持线上和线下同步推进，经销和自营协同发展，让两者互补，不断提升终端服务能力和水平。

关键观点6: 产区工艺的规范表达

王莉提出正确规范表达黔酒产区的工艺特点，认为“12987”只是局部表达了制酒工艺，需要更全面和深入地表达酱香白酒的工艺体系和灵魂内核。