现在房企如何五年内不倒闭

主要观点总结

卢俊，一个古典地产人，分享了他对未来五年房企发展的九个关键观点，包括获客能力、品牌重视、设计投入、内容输出等方面。他认为好的房企需要具备长期主义精神，重视产品主义，为下一代购房者服务，并提升眼界。

关键观点总结

关键观点1: 构建长期获客能力

卢俊认为房企需要拥有长期获客能力，以脱离单纯围绕项目的短期逻辑，建立长期主义机制。

关键观点2: 重视品牌部门与长期主义

品牌部门在房企中扮演着重要角色，需要承担输出价值观的责任。品牌需要具有长线思维，而非仅限于输出价格观。

关键观点3: 习惯并主动为想法付费

卢俊强调房企应愿意为设计付费，以展现对项目的重视和投入。好的设计能够提升项目的品质和市场竞争力。

关键观点4: 拥有TO C端输出内容的能力

房企需要掌握与购房者沟通的能力，包括内容创作和传达方式。内容的输出代表着项目的价值观，影响客户的认知。

关键观点5: 内部价值观重塑与明星职业经理人

卢俊认为房企内部需要重塑价值观，避免价值鄙视链和依赖明星职业经理人的现象。企业需要建立稳定的内部文化和团队忠诚度。

关键观点6: 坚信产品溢价

尽管产品不一定能获得溢价，但企业内部应坚持产品主义，对产品有信念和执着。这种信念是企业在市场波动中保持竞争力的关键。

关键观点7: 为下一代购房者服务

卢俊强调房企需要关注新一代购房者的需求，包括他们的购房习惯、喜好等。企业需要适应新一代购房者的需求变化，提供符合他们期望的产品和服务。

关键观点8: 守住底线，提升眼界

企业需要守住底线，不断提升眼界，关注新兴事物和年轻人的需求。开放包容的态度对于企业的发展至关重要。

关键观点9: 绝对重视老带新

卢俊强调企业应重视老带新的营销策略，通过良好的口碑和客户忠诚度来推动项目的销售和发展。