水饮旺季收官，如何打好最后一仗？

主要观点总结

本文介绍了水饮品牌厂商在夏季销售旺季收官阶段如何部署和执行9-10月的销售战役。文章分析了消费者行为特点，提出了关键策略部署，并针对不同销售渠道提出了具体的营销思路。文章还强调了团队激励和管理的重要性，以及厂商管理团队需要密切关注市场动态，及时调整战术打法。

关键观点总结

关键观点1: 消费者行为洞察

文章分析了消费者行为特点，包括阶段性高温天气、开学新生消费和国庆出行娱乐等，指出水饮厂商需要精准定位目标消费人群，优化产品组合，提升消费体验，以满足消费者日益个性化的需求。

关键观点2: 关键策略部署

文章提出了匹配消费场景、全面整合资源等关键策略部署，包括通路前置备货、渠道聚焦场景、产品物料先行等，强调了在各个环节做好前置部署，细化制定出执行检核标准的重要性。

关键观点3: 重点场景关键营销思路

文章介绍了校园渠道、油站渠道、景区渠道、娱乐休闲渠道和团购渠道等销售渠道的营销策略，并提出了具体的营销思路，如关注冰柜陈列、价格及促销活动清晰告知、开展校内品牌推广活动等。

关键观点4: 团队激励与管理

文章强调了团队激励和管理的重要性，包括设立各种单项执行比赛、对达成领先的团队及个人进行内部通报表彰等，以提升团队士气。

关键观点5: 厂商管理团队的重要性

文章指出厂商管理团队需要密切关注市场动态，及时调整战术打法，通过阶段性组织核心客户到一线走访市场，了解竞品动态，及时纠偏战术打法。

免责声明