DTC 不是万能药，得罪零售商后果有多严重？

主要观点总结

本文探讨了品牌发展直营渠道（DTC）时如何处理与零售商的关系。研究发现品牌推出直营渠道会导致零售商订货量平均暴跌19%，引发零售商的反感。文章建议品牌应对中小零售商强化渠道协同，对大型零售商保持战略信任与支持。文章还讨论了不同类型零售商对品牌直营渠道的不同反应，以及品牌如何根据不同情况采取有针对性的行动来维护关系。

关键观点总结

关键观点1: 品牌发展直营渠道（DTC）是一把双刃剑，能够带来高销售利润率和直接连接消费者等好处，但也可能导致与多品牌零售商的关系紧张。

文章介绍了DTC模式的优势和可能带来的问题。

关键观点2: 品牌推出直营渠道后，零售商的订货量平均减少19%，批发价格随之上涨，品牌价值受到威胁。

这是品牌在发展直营渠道时需要重视的问题。

关键观点3: 不同类型零售商对品牌直营渠道的反应不同，大型零售商反应较为温和，中小型专业零售商反应更为强烈。

品牌需要根据不同类型的零售商采取不同的行动来维护关系。

关键观点4: 品牌可以通过加强渠道协同、给予财务支持、展示门店定位功能等方式来维护与零售商的关系。

这些都是品牌在拓展直营渠道的同时稳固与零售商关系的有效方法。