奶咖周边，竟比奶咖还赚钱？

主要观点总结

本文介绍了年轻人为了收集奶茶和咖啡品牌的周边产品而进行的消费行为，以及奶咖品牌通过推出联名周边产品带动销售增长的现象。文章还分析了周边产品的价格、品质和消费者对品牌的信任度等问题。

关键观点总结

关键观点1: 年轻人成为奶咖品牌周边的收集爱好者。

年轻人为了集齐一整套或心仪款式的周边，频繁下单奶茶和咖啡。社交平台上，围绕奶咖周边的收藏展示非常热闹。

关键观点2: 奶咖品牌通过联名周边带动销售增长。

奶咖品牌推出联名徽章、冰箱贴等价值感高的周边，与奶茶和咖啡捆绑销售，引发消费者重复下单同一款饮品，带动销量增长。联名活动成为奶咖品牌重要的营销手段。

关键观点3: 周边产品的价格引发消费者争议。

消费者认为部分周边产品价格偏高，超出了他们对茶饮附属周边的心理预期。此外，品质控制问题也让消费者对购买同类周边变得谨慎。

关键观点4: 茶饮品牌对周边生意的投入具有潜力。

茶饮品牌在小程序、天猫旗舰店等渠道推进联名周边与自有品牌周边的单独售卖，尝试将周边生意发展为重要增长点。同时，通过电商模式销售周边产品，为茶饮出海开辟了一条轻量化的增长路径。

关键观点5: 周边生意需珍视消费者信任。

如果品牌将推出周边等同于割韭菜，消耗消费者信任，那么周边生意不仅无法持续发展，还可能对品牌形象造成损害。

免责声明