成为高水平的营销人，要锻炼这项能力

主要观点总结

文章主要讨论了营销人的专业进化，包括营销工作的关键点和正确营销观的建立。文章指出，营销人需要锻炼自己“消费观的创造能力”，并认识到商品的好坏需要功能事实参数来支持，但什么是“好”的，其标准是营销定义的。此外，文章还讨论了楼盘成交的更高层级定义，以及营销人在消费观变化中的重要作用。最后，文章强调了跳出自己世界的营销人需要一些天赋，并分享了一些关于生活、城市、家庭、产品的多样性的观点。

关键观点总结

关键观点1: 营销人需要不断锻炼自己“消费观的创造能力”，这是地产营销的大工种，包含了客研、市场、策划、推广、销售等各方面的工作。

营销人要在准备入行、工作中、每个楼盘中、每组客户身上、其他行业案例以及生活中不断练习消费观的创造，破除营销的误区。

关键观点2: 正确的营销观建立，包括商品的好坏需要功能事实参数来支持，但“好”的定义是营销人应担当的责任，能将定义的“好”得到足够数量的人认同就是优秀的营销。

营销人要建立正确的营销观，理解商品的好坏并非主观定义，而是需要通过功能事实参数来支持。

关键观点3: 楼盘成交的更高层级定义是楼盘价值点符合顾客当前的消费观和出价力。营销人在市场消费观变化中起到重要作用，需要捍卫楼盘的有利消费观得到粉丝客户的认同。

营销人在市场消费观的变化中要善于调整策略，把握顾客心理需求的变化。

关键观点4: 跳出自己世界的营销人需要一些天赋，要理解并接受不同的观念和生活方式。

成功的营销人需要具备跨界的眼光和胸怀，理解和接受不同的观念和生活方式才能应对市场的多元化需求。