史上最长618，茅台总经理“亲征”京东阿里

主要观点总结

本文介绍了贵州茅台在电商大促后的动作，包括总经理王莉亲自率队拜访京东、阿里，召开全国部分省区经销商座谈会等。文章分析了茅台与电商平台的合作背后的商务策略，包括品牌战略的释放、渠道控价、电商平台的作用以及传统经销商的表态。

关键观点总结

关键观点1: 电商平台座谈及品牌战略的释放

茅台通过与京东、阿里巴巴的座谈，释放了品牌战略和渠道控价的双重信号，旨在将平台从“产品销售通道”升级为“品牌传播阵地”，并强调电商平台在商务合作中的作用和价值。

关键观点2: 价格控制与渠道秩序重构

茅台希望通过“绑定式管理”来加强控价，防止飞天茅台进一步“跌价”，王莉对电商平台的拜访不仅是合作谈判，更是价格底线管理和渠道秩序重构的实地施压。

关键观点3: 年轻消费群体的关注与精准营销

随着白酒核心消费者年龄层的转变，茅台主动整合线上平台、梳理渠道结构，以适应年轻消费群体的需求。大数据精准推荐成为接触这类客群的重要渠道。

关键观点4: 传统经销商的表态与共识

在与传统经销商的座谈会上，茅台管理层与经销商代表达成共识，共同应对市场挑战，同时探索如何更好地贴近新消费群体，开展高质量品鉴活动，讲好茅台故事。

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