山姆「围猎」中产，放量超10万瓶平价茅台

主要观点总结

山姆会员店针对广州、深圳、珠海三地会员投放飞天茅台酒，设置严格的抽签资格门槛，今年已累计投放原价飞天茅台数量达12万瓶，频次和规模均有所提高。通过平价飞天茅台引流，刺激会员办卡及消费频次，同时带动店内其他关联商品销售。山姆加速对中国市场的征战，作为商超巨头沃尔玛的重要增长动力。

关键观点总结

关键观点1: 山姆会员店针对飞天茅台设置严格的抽签购买资格门槛，包括会员卡等级、消费频次等要求。

今年山姆的茅台投放频次及数量明显增多，刺激会员办卡及消费频次，成为山姆卓越会员、抽原价茅台购买名额，反映了茅台扩大消费群体、有效触达圈层的策略。

关键观点2: 山姆通过平价飞天茅台引流，成为商超巨头沃尔玛的重要增长动力。

沃尔玛CEO曾公开表示，山姆超市和其电商业务表现出色，会员费亦是山姆业务重要的构成。预计今年山姆将有多家店铺年销售额突破5亿美元。

关键观点3: 茅台正在对产品及渠道投放进行把控，以适应白酒行业动销困难和核心单品的价格波动。

中银证券研报显示，茅台酒国内市场投放将增长，珍品茅台投放量减少、公斤茅台适度增加，以确保普茅批价稳定。