东北大叔卖精华油，叫板香奈儿，年入12亿

主要观点总结

林清轩是一家高端国货护肤品牌，近期准备上市。其主打产品山茶花精华油定价高昂，甚至超过了一些国际一线品牌。公司最新招股书显示，过去几年营收大幅增长，毛利率也一路攀升。然而，在冲击资本市场的同时，也面临着诸多争议，如功效宣传不合规的罚款、消费者投诉、品牌形象上的质疑等。此外，品牌早期产品并不贵，在向高端化转型过程中也面临品牌沉淀不足的问题。虽然公司在研发上有所投入，但费用占比相对同行并不亮眼。品牌需要通过有效的营销手段建立高端品牌的消费者认知，同时处理好一系列事件引发的品牌力怀疑。

关键观点总结

关键观点1: 林清轩准备上市

林清轩是一家高端国货护肤品牌，近期正式向港交所递交招股书，冲刺成为“国货高端护肤第一股”。

关键观点2: 产品定价高昂且毛利高

林清轩的主打产品山茶花精华油定价高昂，与娇韵诗和香奈儿等高端品牌相当。其毛利率也非常亮眼，部分产品毛利率高达85%，接近高端白酒的水平。

关键观点3: 面临争议和质疑

林清轩在冲击资本市场的同时，也面临着诸多争议，如功效宣传不合规的罚款、消费者投诉、品牌形象上的质疑等。此外，在向高端化转型过程中也面临品牌沉淀不足的问题。

关键观点4: 研发投入相对同行并不亮眼

林清轩在研发上有所投入，但费用占比相对同行并不亮眼。与大多数护肤企业的研发费用占比在3%左右相比，林清轩的研发费用占比只能算“中庸”。

关键观点5: 营销投入大但消费者认知度不一

林清轩在营销上的投入巨大，但消费者对其高端品牌的认知度仍然不一。部分消费者认为其是高端国货的佼佼者，但也有消费者对其品牌力和售后服务表示怀疑。

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