一天卖20亿！快手有了新“一姐”

主要观点总结

本文围绕快手主播辛巴的妻子初瑞雪的首场直播展开，介绍了她在直播中的表现以及背后的原因。初瑞雪成功创下20亿的销售业绩，其中美妆产品销售额占据一半。文章还探讨了品牌策略的变化，向“达播+自播”并行布局的方向发展，并分析了达播和自播的占比情况。

关键观点总结

关键观点1: 初瑞雪首播创纪录

初瑞雪成为快手新“一姐”，首播创下20亿的销售业绩，其中美妆产品销售额达8.68亿。

关键观点2: 初瑞雪与辛巴的直播互动

辛巴在初瑞雪的直播中多次出现，引发网友热议。虽然初瑞雪在直播中展现了独立的带货能力，但仍有部分网友认为她与辛巴的合作仍有待观察。

关键观点3: 初瑞雪的带货履历和微商背景

初瑞雪是早一批吃到微商红利的人，曾经通过微商积累了大量的人脉和经验。此次转型直播电商也让她在美妆领域展现了自己的优势。

关键观点4: 品牌策略的变化和自播的重要性

当前品牌策略正朝着“达播+自播”并行布局的方向发展，品牌方逐渐意识到自播渠道的重要性，正在加大投入以平衡布局、降低对外部流量的依赖。

关键观点5: 达播和自播的占比情况

数据显示，大部分品牌自播逐渐“强势”，占比高达九成。在快手平台上，头部达播生态依旧保持“达人强绑定单一爆款”的合作模式。

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