消费洞察：低价时代的5条出路

主要观点总结

本文探讨了消费行业在低价策略失效后的五条出路建议，包括贵替产品、涨价思路、体验式产品、表演低价以及品牌信仰到个体信仰的转变。文章还讨论了如何将这些策略应用于品牌实践中，并提到了群体品牌的可能性。

关键观点总结

关键观点1: 贵替的故事发生在低价刚需区

公众认知中的低价刚需产品，在消费低迷时期可以通过产品升级的方式适当涨价。

关键观点2: 涨价思路从面子平替到功效平替

功效类产品可以作为贵价产品的平替，强调工艺、面料等实效价值。

关键观点3: 把产品变为体验

将产品转化为体验，可以采用拆卡直播间等创新方式，让消费者获得心理刺激和消费驱动。

关键观点4: 表演低价

通过剧情式铺垫和稀缺性供给，让消费者觉得高价产品其实划算。

关键观点5: 从品牌信仰到个体信仰的转变

个体IP能带来情绪溢价和公众认可，但存在不稳定性和代际交替的风险。因此，将个体品牌转变为群体品牌可能是一种更长期、稳定的方法。

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