山姆又火了，中产疯了，排队到腿软，为何爱上“花钱买资格”？

主要观点总结

本文主要描述了山姆会员店在中国的经营状况，分析了其成功的关键因素。

关键观点总结

关键观点1: 山姆会员店在中国市场的表现

北京昌平山姆会员店开业当天出现排队场景，显示消费热情。沃尔玛中国区第三季度销售额增长超过20%，山姆会员店表现亮眼，顾客数量和交易额实现双位数增长。

关键观点2: 山姆的扩张战略

今年山姆在中国市场加速扩张，计划开10家新店。其开店地点发生变化，从一线城市向更多城市扩张，特别进入新兴城市，触达更多未被充分开发的中产家庭消费群体。

关键观点3: 山姆的竞争优势

山姆摸透了中国中产家庭的需求，通过大包装商品、严格品控、自有品牌等满足消费者需求。其线上业务发达，APP使用方便，线上线下结合的模式抓住不同场景消费需求。山姆还推出适合本地口味的产品，社区店等创新形式，赢得消费者青睐。

关键观点4: 消费者的认同

虽然会员卡费用较高，但消费者愿意办理山姆会员卡，部分原因是其制造了“只有在这里能买到”的商品，会员卡成为身份象征。此外，山姆提供的便捷购物体验、高品质商品以及线上线下服务也促使消费者愿意付费。