新消费浪潮下：朵恩“配方共创”模式开启品牌与消费者深度对话时代

主要观点总结

本文分析了中国婴配羊奶粉市场的竞争态势和行业发展情况。面对市场减量竞争，高端化、细分化、功能化成为婴配粉企业寻求增量的方向。羊奶粉因天生的优势成为市场中的增量部分，但市场萎缩问题也亟待解决。文章指出，问题的关键在于没有找到打造增量的方法，而市场培育是关键。朵恩通过聚焦真实喂养场景，开启万人联名配方共创活动，尝试跳出配方同质化怪圈，实现与消费者的深度对话。这种模式打破了品牌单向输出产品的传统模式，将消费者嵌入价值链，创造出独特的商业价值。

关键观点总结

关键观点1: 中国婴配羊奶粉市场面临减量竞争，高端化、细分化、功能化是发展方向。

当前竞争形势严峻，行业内普遍认同羊奶粉市场是未来的增长点，但市场规模正在萎缩。

关键观点2: 羊奶粉市场萎缩的原因在于配方同质化及缺乏市场培育。

众多品牌产品基础配方趋同，核心配方高度相似，导致消费者选择疲劳和价格战。同时，缺乏市场培育也是问题之一。

关键观点3: 朵恩通过万人联名配方共创活动尝试破解市场难题。

聚焦真实喂养场景，收集消费者反馈和需求，为产品迭代提供数据支撑。同时，通过价值共创模式与消费者深度对话，实现按需生产。

关键观点4: 价值共创模式是婴配羊奶粉行业的新模式基因。

这种模式打破了品牌单向输出产品的传统模式，将消费者嵌入价值链，创造出独特的商业价值。

关键观点5: 朵恩的配方共创活动针对新生代宝妈的需求进行精准营销。

通过有奖调查问卷的形式，针对实际场景中的喂养痛点，将宝爸宝妈们的育儿需求融入配方设计中，提升品牌认同感。