常熟“店播”崛起：没有网红的直播间，如何改写直播电商版图？

主要观点总结

本文介绍了常熟直播电商的独特生态，基于服装产业带的优势，通过店播模式培育了一批草根商家，形成了完整的直播生态链。差异化赛道、培训课程迭代、实战导向的教学和应对挑战的策略共同构建了常熟的直播电商格局。未来，常熟直播电商的优势仍在于其产业带根基上的长期主义。

关键观点总结

关键观点1: 常熟的直播电商生态

基于服装产业带的优势，通过店播模式形成完整的直播生态链，培育了一批草根商家。

关键观点2: 差异化赛道

常熟与杭州的直播电商模式存在差异，杭州以头部MCN机构和明星达人为主，而常熟则以商家自播和点播为特色，走出了一条差异化道路。

关键观点3: 培训机构的角色

培训机构在常熟直播电商生态中扮演关键角色，通过课程迭代和实战导向的教学，为商家提供技能培训和指导，助力商家成功起号。

关键观点4: 面临的挑战

常熟直播电商面临价格战和合规化的双重考验，需要应对恶性竞争、质量下滑和补税压力等问题。

关键观点5: 未来展望

常熟直播电商的优势在于其产业带根基上的长期主义，未来需要引导学员从“卖货”向“做品牌”转型，注重产品质量和深耕细分市场。

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