国际工程企业【十五五】的三大竞争战略

主要观点总结

本文介绍了国际工程企业的三大竞争战略：成本领先、差异竞争和机会发现。这三种战略不仅是企业应对动荡国际环境和激烈竞争的关键，也是推进内部建设的核心参照坐标。筑牢其一可保生存，掌握其二则促发展，三者兼具方为世界一流。

关键观点总结

关键观点1: 成本领先战略

成本领先战略是通过设计优化、供应链改善、精益管理等方式实现‘质量不降、成本降’和‘利润不低、价格低’的战略。典型企业包括中建八局和ACWA Power。此战略的关键在于低价是表象，低成本是内核，合理利润是结果。在海外市场，由于技术标准、分供商差异等因素，成本领先战略具有广阔的应用天地。

关键观点2: 差异竞争战略

差异竞争战略是将公司的资源优势、专业优势、管理优势等聚焦在特定的细分赛道，取得远超竞争对手的领先地位。差异竞争的关键包括拥有足够深的护城河、适量的细分赛道体量、知名品牌效应以及差异化的持续加持。选择差异竞争的承包商分为先天优势型和后天选择型两种。

关键观点3: 机会发现战略

机会发现战略指的是通过多元化的商业渠道、市场调研、研究分析，发现并及时布局竞争对手尚未发现或认知不到位的市场机会。此战略围绕着未被足够关注的市场和领域展开。机会发现战略的背后是一套综合支撑体系，包括商业判断、决策机制、外部合作等。筑牢这一战略可以帮助企业在过剩中找到机遇，在红海中寻找蓝海。

免责声明