一带一路｜工程企业开拓新市场的五种方法

主要观点总结

本文主要介绍了工程企业在拓展新市场时采用的五种方法，包括借助总部资源、借助当地企业合作、借助已合作项目资源、借助企业投资项目以及借助同行资源。同时，也介绍了工程企业在市场拓展过程中需要进行的五大方式转变，包括从出差式营销向扎根式营销转变、从个人作战向团体作战转变、从单一渠道营销向立体渠道营销转变、从单一模式营销向复合模式营销转变以及从经费预算制向经费立项制转变。

关键观点总结

关键观点1: 工程企业拓展新市场的五种方法

1. 借助总部资源，包括员工人脉、投资项目机会和兄弟单位的市场资源。2. 借助当地企业合作，如EPC项目、施工联合体投标、当地龙头企业和投资类项目联合体。3. 借助已合作项目资源，通过社会资源方引荐客户资源。4. 借助企业投资项目，如优质企业、外资企业和相邻企业的投资项目。5. 借助同行资源，包括上下游业务合作资源和同一区域的非直接竞争关系的同行。

关键观点2: 工程企业市场拓展的五大方式转变

1. 从出差式营销向扎根式营销转变，建立稳固的合作关系和广阔的人脉资源。2. 从个人作战向团体作战转变，提高营销活动的效果和协同能力。3. 从单一渠道营销向立体渠道营销转变，拓宽新市场的渠道。4. 从单一模式营销向融投建营一体化营销转变，满足客户个性化需求，形成差异化优势。5. 从经费预算制向经费立项制转变，提高营销经费投放的精准度和有效性。